一家万亿城商行的稳与进ag九游会网站

· 开端：轻金融 作家：尚志科

“夜醉长沙酒，晓行湘水春。”

直通南北，流畅东西——地域上风后天不良的湘江之地，历经千年风雨浸礼，也凝练出“经世致用、兼容并包”的湖湘文化。如今处于几大致点经济带交叉区域的长沙市，频年来区域产业快速发展，展现出蕃昌的奢华活力。

扎根湘江，驻足区域上风作念性情，这里出生了一家资产界限超万亿元的上市城商行——长沙银行。2024年上半年，这家城商行相持以客户为中心，“稳中求进、以进促稳、先立后破”，谋略成见束缚增长、谋略基础束缚夯实，“新十年”战术开局致密。

面对行业变局，城商行需要找到新的增长引擎。长沙银行互异化性情涌现，县域金融和零卖金融战术布局见效权贵，为翌日积存了执意的动能。

01功绩双增长：万亿城商行的稳与进

不同类型的银行，有我方的专有作风：

国有大行有体量和轮廓化上风，股份行活泼，城商行成长性强，农商行触角广，它们资格了不同的发展历程，各自承担了不同的干事，共同组成了银行业高大丰富的生态。

当作处所金融主力军，城商行是最具活力的群体之一，城商行谋略决议机制活泼高效，将固有的地缘东谈主缘上风与决议链条短、决议效率高的上风有机交融，全面升迁对原土市集的深刻洞悉和互异化深耕才智，在隆重谋略中找到可继续发展之谈。

历程多年拔擢，长沙银行已成长为湖南业务天赋最全、网点布局最深、客群基础最牢的地体式东谈主银行之一。在提前两年已毕上一轮十年战术收官后，长沙银行集全行之智出台了制定出台《长沙银行十年（2024-2033年）战术暨三年（2024-2026年）发展计较》，锚定“全力打造鼎新驱动、性情涌现、价值率先的当代生态银行”这一战术愿景。

为确保战术实施效率，长沙银行制定了“十年三步走”筹划，其中2024-2026年全力激动十大致点工程，已毕谋略成见隆重增长、市集份额稳步升迁、资产质料全面优化。从最新发布的2024年半年报来看，长沙银行多处强调“稳”，交出了一份致密的答卷。

发轫，是发展界限继续壮大。方法陈诉期末，长沙银行的资产总和10969.22亿元，较上年末增长7.54%；披发贷款和垫款本金总和5335.91亿元，较上年末增长9.25%，其中公司贷款、个东谈主贷款金额均已毕正增长。

在资产端，长沙银行上半年聚焦作念深作念精“五篇大著作”，推动公司贷款日均界限同比增长20.47%；同期，通过互异化、精确化的各样信贷居品知足个东谈主客户需求，个东谈主贷款日均界限同比增长6.44%。平均利率方面，继续让利于实体经济，2024年上半年，贷款平均利率为5.31%，同比下落0.47个百分点。

欠债端，招揽进款本金总和6825.58亿元，较上年末增长3.60%。一方面，深耕要点板块，千里淀更多低成本结算资金，已毕公司客户进款冉冉增长；另一方面，利用贷款居品引存、进款居品增存、潜入居品吸存等多种工夫，已毕个东谈主客户进款日均界限同比增长19.97%。

其次，是谋略效益继续升迁。陈诉期内，长沙银行贸易收入和净利润双双已毕正增长，已毕贸易收入130.42亿元，同比增长3.32%。包摄母公司股东的净利润41.21亿元，同比增长4.01%。2023年长沙银行净息差2.31%，在上市城商行中最高。2024年上半年，本行净息差为2.12%，固然有所下落，在同行中仍处于前哨。

终末，是资产质料继续隆重，保持成本实足水平的踏实。方法陈诉期末，不良贷款率1.16%；拨备袒护率312.76%，仍保持同行较高水平；中枢一级成本实足率、一级成本实足率、成本实足率按次为9.70%、10.64%、13.06%，均知足监管条目。

高下同欲者胜，以上率下者强。一流的东谈主才、有凝华力的团队，是银行已毕前瞻性布局，保证战术约略有劲、灵验实施，永恒制胜的根蒂。

解决团队方面，长沙银行的解决层终年深耕原土，且兼具大行干事布景，谋略策略一以贯之。该行还全面升迁里面启动着力，按照“小团队、大平台”念念路，较好已毕敏捷组织在公司、零卖及科技条线的落地，第一时刻对市集变化和客户需求作出反映，全面升迁业务决议和谋略解决才智。

02“一号工程”：县域金融竞争力突显

在现在“资产荒”布景下，政策要点发力、“竞争”尚不充分的县域市集，被觉得是各家银行业务转型侵扰口之一。

湖南县域市集平坦大路，县域GDP占比达到55%，县域东谈主口占比70%；省内县域规上企业数目、国度级鼎新县数目以及“千亿界限”县市数目等数据齐位于天下前哨。这些异常资源，赋予了长沙银行作念县域金融的先天上风。

上市以来，长沙银行耐久相持“县域先行”，继续增强县域金融供给，2022年将县域金融战术确立为全行发展“一号工程”，构建“县域支行+州里支行+农金站+湘村在线”的四级渠谈，已开立县域支行86家，县域袒护率达100%。新十年战术中，长沙银行建议“县域业务解围工程”，深耕县域性情界限。

如今，县域金融还是成为长沙银行最为凸起的性情业务之一，无论是县域存贷款如故客户增速均大幅领跑全行和同行，推动县域金融高质料发展。方法陈诉期末，县域进款余额2151.03亿元，较上年末增长5.15%；县域贷款余额1939.48亿元，较上年末增长14.29%。

长沙银行的县域金融嘱托日趋闇练，酿成了腹地化、专科化的县域高效服务才智。

具体来看，一是强化县域业务KPI导向，专科条线平直解决。2022年公司诞生县域金融部对县域业务进行单独侦察，将县域业务当作分支机构KPI侦察的进攻侦察标的，以绩效导向升迁一线业务东谈主员展业主动性。

二是鼎新升级谋略模式。长沙银行实施县域网格化谋略，以三农客户司理为中枢，以惠农支付服务点为捏手，连点成线、连线成面，分层分类激动。方法陈诉期末，县域零卖客群646.89万户，较上年末加多22.02万户，增长3.52%。

三是性情居品拓面上量。紧盯湖南千亿产业，酿成产业贷款的链式、圈式谋略模式，构建水稻、果蔬、油茶、烟叶“育、种、产、销”全产业链金融服务。紧跟政策提供配套金融服务，助力乡村全面振兴，促进城乡交融发展。

“长沙银行当作城商行的标杆，相等是公司县域业务的继续深化有望成为公司业务增长新能源，谋略踏实性有望得回保证。”祯祥证券在一份计议陈诉中指出。

03零卖存贷款占比，稳居同行前哨

行业竞争与分化加重，优质城商行的发展后劲和普遍远景，来自那儿？零卖金融成为部分城商行的战术遴荐。

不外，近两年上市银行零卖金融收入与利润占比有所反复，零卖金融更是面对着资产增速放缓、净利差收窄、非息收入增长放缓等问题。当下的零卖金融将会走向何方？

谜底是扎根区域。关于长沙银行而言，长沙地区经济活力强，长沙市是为数未几的东谈主口“千万级”省会城市、收入较高且房价较低。长沙银行纵情推动零卖战术，通过发扬原土银行的上风，打好“零卖业务精进工程”，零卖金融转型见效光显。

现在，无论是零卖贷款占比，如故零卖进款占比，长沙银行在上市城商行中均位居前哨；方法陈诉期末，零卖客户资产解决界限（AUM）达到4276.92亿元，较上年末增长6.88%。

跟着零卖金融竞争尖锐化，作念出零卖互异化、性情化是要道。

长沙银行的零卖策略，一是将社区网格化谋略当作零卖业务的基本嘱托，以优质服务买通小区金融“终末一公里”，成为小区住户身边的银行。方法陈诉期末，零卖客户数达到1805.99万，较上年末增长2.05%。

二是冉冉完善客户谋略体系。扩充多元资产成立服务，落地首笔面向高净值客户的保障金相信，积极开展国债代销业务，丰富城乡住户潜入投资渠谈；专注“一老一小”两大致点东谈主群，培育性情客群生态；推出长尾客群谋略解决的智能浅近平台-启明中台,精确赋能支柱客户谋略。

三是加强零卖业务居品及服务鼎新，依托数字直营策略库体系开展“长尾客群直营策略库”形状，聚焦长尾客群激活、促粘、提质等干事，围绕发薪日保举、权柄推送、客户人命周期、e银号事件触发等维度酿成场景化、智能化营销策略并继续迭代调优，更好地服务本行1600余万户长尾客群。

此外，长沙银行还在着力打造具有湖湘性情的资产解决银行。具体举措包括实行头部资产司理优先解决高净值客户；扩充隆重的资产成立策略，作念大潜入、保障等业务界限；优化贵客出行、家政、家宴等贵来宾户升值服务；在总行诞生资产中心，在分行诞生资产分中心，提高资产客户服务体验。

从国表里市集看，零卖利润和营收占相比高的银行，市集赐与较高的估值。长沙银行零卖性情涌现，跟着翌日零卖生态圈打造、运营更趋闇练以及县域金融战术带来的协同效应，其在零卖界限的竞争力将得以保持。

先求“稳”，再通过县域金融、零卖金融等性情界限积极跨越，长沙银行“新十年”战术布局翌日可期，也给中小银行转型提供了一个有积极行业价值的样本。

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