封面新闻记者 姚瑞鹏

近日，成毅难救李子园的关系话题登上热搜，在李子园2024年半年度功绩诠释会上，关于叙述期内营收下滑，李子园总司理朱文秀暗意耗尽市集复苏乏力。上半年，李子园请来后生演员成毅行为品牌代言东谈主，试图掀开年青耗尽市集，关联词叙述期内大单品甜牛奶还是下滑。

成毅也救不了李子园？

李子园发布的2024年半年度叙述通晓，叙述期内驱散贸易收入6.79亿元，同比下降 3.08%，驱散包摄于上市公司鞭策的净利润9512.05万元，同比下降29.29%。

关于营收和净利润下滑的原因，李子园使命主谈主员对记者暗意，“上半年受经济环境影响，耗尽市集复苏乏力，导致营收略有下滑；另外由于营收不足预期，同期促销费以及关系用度的增多导致利润下滑”。

在部分线上渠谈，李子园225ml的甜牛奶价钱低至2.2元/瓶，同渠谈的百岁山348ml自然矿泉水价钱为2.1元/瓶，芙丝VOSS自然矿泉水500ml的价钱为4.84元/瓶。即便价钱降得和矿泉水差未几，李子成毅也难救李子园？ 粉丝经济中明星影响力徐徐走弱，甜牛奶如故卖不动。叙述期内，占李子园97%以上营收的含乳饮料卖了6.56亿元，同比下滑4.87%。

李子园配置于1994年，以甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、出产与销售为主，甜牛奶乳饮料系列卖了近30年。李子园的高光期在2021年，之后营收一直停滞不前，伙同三年逗留在14亿元附近。2022年，李子园出现了2016年以来初度营收下滑。

本年4月20日，成毅成为李子园代言东谈主，当天话题登上微博热搜，全网曝光14.5亿。此前，李子园曾请过周迅、林心如等明星代言。选拔成毅行为代言东谈主，李子园或念念借力粉丝经济，劝诱年青耗尽群体。官宣后10多个小时内，李子园天猫官方旗舰店销售额冲破1000万元，24小时内销售额达到1500万元。两个月后的7月8日，李子园的新品“李子园运谈奶”上市，当天就卖出500万元。

不外，粉丝经济复古的销售额很快回落。蝉姆妈数据通晓，李子园官方旗舰店在7月8日卖出100万－250万元，7月11日骤降至5万－7.5万元。之后的单日销售额大部分本事处于5万元以下，近30日销售额不到100万元。

明星影响力徐徐走弱？

不光是李子园，本年各大饮料耗尽品牌常常更换代言东谈主，在本日的耗尽市齐集，品牌与明星的跨界互助已成为一种趋势，它不仅不详为品牌注入新的活力，也能为耗尽者带来全新的体验。大饮品品牌纷繁联袂闻明艺东谈主，通过鼎新的营销情势，将品牌理念与居品特色高明聚拢，但愿劝诱了宽阔耗尽者的关心。李当代言佳得乐，张雨霏代言农夫山泉，杨洋代言青岛白啤，于适代言东鹏，肖战代言元气丛林等。不丢丑出，各大饮料耗尽品牌选拔的代言东谈主，越来越防范明星背后的年青粉丝群体，但环视本年的饮料耗尽市集，并莫得出圈的耗尽品牌和居品。

《新经济品牌运营参谋》叙述中提到，左证国金数据中心对线上品牌销售数据的跟踪，以及聚拢顶流之一肖战的品牌代言情况，发现流量明星代言对居品销售促进作用有限，况兼受价钱影响较大。一般而言，低于100元以内的商品购买率及捏续性最强，100~1000元内的商品次月下落概率大，1000元以上的商品则在代言首月有一定幅度普及，后来徐徐下降。

粉丝经济生态以粉丝为中枢，不错分手红4个维度，分别是明星、IP、网红和品牌，左证头豹参谋院发布的数据通晓，粉丝圈层中，IP圈层受到中国粉丝的热捧度较高，其次是品牌圈层、网红圈层，临了是明星圈层仅占17%。被走访粉丝群体中，关于明星圈层关心度偏低，且耗尽频率也偏低。近几年，国内文娱圈中"塌房"事件常常发生，粉丝关于明星圈层的信心握住缩短，追星一族的数目也鄙人降。这在无形之中促进了网红圈层的火爆，联系于其他3个维度来说，明星代言的影响力正在徐徐松开。

左证《中国粉丝经济行业发展场地分析及异日出息瞻望叙述》，纵不雅悉数中国的泛文娱市集，过往数年增长快速。这主如果受到了中国城镇住户文化文娱本色东谈主均开销增长的影响。 中国泛文娱市集畛域由2017年约东谈主民币2.992亿元增多至2021年约东谈主民币7004亿元，2017年至2021年的复合年增长率达到23.7%。据预测总市集畛域将于2026年达至约东谈主民币13454亿元，2021年至2026年的复合年增长率可能达到17.7%。在中国泛文娱行业的稳步发展的情况下，粉丝经济的市集空间也在握住扩大。

“2024 年度食物圈的明星代言呈现出各种化的特色和趋势。品牌在选拔代言东谈主时需要愈加防范政策和契合度，而不是单单看流量。“品牌营销群众单均暗意九游娱乐(中国)官方网站-登录入口，明星代言念念要驱散市集拓展和品牌形象普及，在借助明星代言的同期，同期要握住普及居品性量和处事，以满足耗尽者的渴望和需求。”